第949章 去郊区
陈云东说完，张雨涵紧皱着眉头，而苏振刚和陈娟都沉默了，困难摆在这，一开始众人没有仔细想过，都以为在京都再建一家小吃城就像是在东海这家一样的轻松。
“也就是说，我们要在京都再建一家小吃城，成本比我们预计的要大幅提升对不对？”张雨涵问道。
“对。”
“你预计要提升多少？”
“我这几天一直都在研究这个事，也与几个业内的朋友商量探讨过，我预计吧，如果我们想要一个比较好的位置来建的话，我估计投资最少不会少于十五个亿。”陈云东给出了答案。
陈云东说完，张雨涵也沉默了。现在困扰着公司最大的问题其实就是钱的问题，而钱这个问题也恰恰是最难解决的问题。
“你这次去京都都与哪个几个地区的领导进行了接触？按照你之前跟我说的，你是不是只与几个市中心区域的地区进行接触了？我认为，我们其实不应该往市中心区域去发展，我们的目标应该在郊区，准确地说应该是在市中心之外交通便利的郊区，这才是我们应该考虑的位置。”张雨涵在思考过后道。
“不在市中心位置？”张雨涵这个结论倒是颠覆了陈云东的理解，做生意不就是因为在市中心人口集中的区域吗？怎么会想着远离市中心呢？
陈云东想不明白这个问题，苏振刚也同样没想明白这个问题。
“对，张总说的很对，根据我们的经营特点，我们小吃城不应该在中心城区，也不是说不应该在中心城区，准确地来说，只要交通便利，我们是在市中心还是郊区并没有区别。”一直没说话的陈娟开口道。
“我认为不是一样，市中心反而不好，市中心地价贵，成本高，而且中心城区也很难拿到我们想要的面积适中的地块。其次，市中心交通拥堵，周边的配套并不好建设。人口众多，周边环境影响等等，反而会影响顾客对我们的感官。”张雨涵并不同意陈娟的论调，这也与两人所处的位置决定的，张雨涵更多的考虑的是开发的成本、位置等因素，而陈娟则更多考虑的是经营层面上的因素。
“你说的这些的确是有道理，但是这些都不是不选择在市中心的主要原因。市中心有高度密集的人流，这是我们客流的保证，也是我们存在的根本呀。”陈云东有些不理解。“不，你错了，你说的这些是中小门店，他们依靠的是自然流量，说的直白点，就是你在这里开一家店，你店里的人流量是与你门口有多少人流量经过成正比的，因为你的顾客流量都是从你门口走过被吸引而选择进到你店里来。”
“但是我们不一样，我们做的是商场和文旅项目的集合体，我们的人流量并不是自然流量，而是针对流量，也就是说来我们店里的流量都是针对性的特意来我们店里的，绝不是因为从门口经过顺路走进来看一看乃至消费的，这是两种截然不同的经营模式。”
“前一种需要的是地段，这是决定成败的关键，所以地段非常重要。而我们根本不需要，我们只需要做到交通便利，离人口聚集区、市中心位置不是太偏远就行。换句话来说，就像我之前列举的那些原因，市中心并不是我们最佳的选址，离市中心并不太远交通便利的郊区才是我们首选地。”张雨涵详细地向陈云东解释。
陈云东点点头道：“明白了，的确是这么一回事，小吃城与陈记是完全不同的两种经营模式。如果是这么说的话那这就好解决了。我这次去的几个地方都是中心城区，所以很失败。”
“如果不是选择那么中心的位置的话，上面说的几个问题都会得到很大程度上减弱，不过问题依然存在。首先，即使不是市中心的区域，我们进行的投资当地政府可能会稍微重视一些，但是也不太可能给我们太多的支持。其次，即使是靠近郊区一些的位置，可能最终的成本依然还是会比我们预计的高，我估计不会低于十三个亿。”陈云东一边抽着烟一边说着。
张雨涵在本子上划着，随后道：“这些问题是实际存在的问题，但是却不是不能解决的，而且，这些问题也总要我们遇到的时候才能去克服才能去解决，现在大家心里有个数就行了。”
“京都小吃城对于我们来说是个迫在眉睫的事，别人不会留那么多时间给我们，所以我们必须要把京都小吃城的事给提上日程然后行动起来，不能一直把事情都留在纸上。”
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“也就是说，我们要在京都再建一家小吃城，成本比我们预计的要大幅提升对不对？”张雨涵问道。
“对。”
“你预计要提升多少？”
“我这几天一直都在研究这个事，也与几个业内的朋友商量探讨过，我预计吧，如果我们想要一个比较好的位置来建的话，我估计投资最少不会少于十五个亿。”陈云东给出了答案。
陈云东说完，张雨涵也沉默了。现在困扰着公司最大的问题其实就是钱的问题，而钱这个问题也恰恰是最难解决的问题。
“你这次去京都都与哪个几个地区的领导进行了接触？按照你之前跟我说的，你是不是只与几个市中心区域的地区进行接触了？我认为，我们其实不应该往市中心区域去发展，我们的目标应该在郊区，准确地说应该是在市中心之外交通便利的郊区，这才是我们应该考虑的位置。”张雨涵在思考过后道。
“不在市中心位置？”张雨涵这个结论倒是颠覆了陈云东的理解，做生意不就是因为在市中心人口集中的区域吗？怎么会想着远离市中心呢？
陈云东想不明白这个问题，苏振刚也同样没想明白这个问题。
“对，张总说的很对，根据我们的经营特点，我们小吃城不应该在中心城区，也不是说不应该在中心城区，准确地来说，只要交通便利，我们是在市中心还是郊区并没有区别。”一直没说话的陈娟开口道。
“我认为不是一样，市中心反而不好，市中心地价贵，成本高，而且中心城区也很难拿到我们想要的面积适中的地块。其次，市中心交通拥堵，周边的配套并不好建设。人口众多，周边环境影响等等，反而会影响顾客对我们的感官。”张雨涵并不同意陈娟的论调，这也与两人所处的位置决定的，张雨涵更多的考虑的是开发的成本、位置等因素，而陈娟则更多考虑的是经营层面上的因素。
“你说的这些的确是有道理，但是这些都不是不选择在市中心的主要原因。市中心有高度密集的人流，这是我们客流的保证，也是我们存在的根本呀。”陈云东有些不理解。“不，你错了，你说的这些是中小门店，他们依靠的是自然流量，说的直白点，就是你在这里开一家店，你店里的人流量是与你门口有多少人流量经过成正比的，因为你的顾客流量都是从你门口走过被吸引而选择进到你店里来。”
“但是我们不一样，我们做的是商场和文旅项目的集合体，我们的人流量并不是自然流量，而是针对流量，也就是说来我们店里的流量都是针对性的特意来我们店里的，绝不是因为从门口经过顺路走进来看一看乃至消费的，这是两种截然不同的经营模式。”
“前一种需要的是地段，这是决定成败的关键，所以地段非常重要。而我们根本不需要，我们只需要做到交通便利，离人口聚集区、市中心位置不是太偏远就行。换句话来说，就像我之前列举的那些原因，市中心并不是我们最佳的选址，离市中心并不太远交通便利的郊区才是我们首选地。”张雨涵详细地向陈云东解释。
陈云东点点头道：“明白了，的确是这么一回事，小吃城与陈记是完全不同的两种经营模式。如果是这么说的话那这就好解决了。我这次去的几个地方都是中心城区，所以很失败。”
“如果不是选择那么中心的位置的话，上面说的几个问题都会得到很大程度上减弱，不过问题依然存在。首先，即使不是市中心的区域，我们进行的投资当地政府可能会稍微重视一些，但是也不太可能给我们太多的支持。其次，即使是靠近郊区一些的位置，可能最终的成本依然还是会比我们预计的高，我估计不会低于十三个亿。”陈云东一边抽着烟一边说着。
张雨涵在本子上划着，随后道：“这些问题是实际存在的问题，但是却不是不能解决的，而且，这些问题也总要我们遇到的时候才能去克服才能去解决，现在大家心里有个数就行了。”
“京都小吃城对于我们来说是个迫在眉睫的事，别人不会留那么多时间给我们，所以我们必须要把京都小吃城的事给提上日程然后行动起来，不能一直把事情都留在纸上。”
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