第929章 我的底线
“是不是想着要把小吃城的股份分给别人一半心里很难受？就感觉像是自己的亲生儿子最后要叫另外一个人爸爸一样的别扭？”张雨涵笑着问陈云东。
陈云东看着张雨涵，无奈地笑了笑，说道：“虽然你这个比喻打的很不合适，但是却很形象，我心里的确有这种感觉。”
“你有这种感觉很正常，所有不太懂商业规则或者说是第一次这么操作的人心里都会有这种感觉。这说明什么？说明你还不是一个专业的商业人，商人的最终目的是追逐利润，追求的是利益最大化。在这个圈子里理性永远是摆在第一位的，情感应该放在末尾。”
“这件事情是个很明显的事情，首先，我们要尽快的抢夺市场，只有把市场提前抢占了我们才有利益可说，不然市场被别人捷足先登了，我们就只有干瞪眼的份了，一分钱都拿不到，这个前提是毋庸置疑的，那就是我们没有时间。”
“而现在的情况是我们手里有项目有市场有经验也有管理团队，有所有的一切，但是唯独没有资金。而与对方合作，对方有资金，但是却没有项目和市场等等，我们和对方完全互补，如果合作，双方都得利。这是个双赢的事，皆大欢喜。你说对不对？而且，商业圈里这是个再正常不过的操作。”张雨涵进一步劝说着陈云东。
陈云东一边抽着烟一边点头道：“这个道理我明白。”
“其实这也是逼不得已，我理解你的心情，你这个人最注重感情，小吃城这个项目完全是你的创意，也是你一手创立出来的，现在让你把这个拱手分给别人一半你心里有多难受我再清楚不过了。”
“不过云东，我们现在没有办法，必须这么做，如果不这么做，京都和粤州的市场可能就会被别人捷足先登，到时候我们不仅仅只是分给别人一半这么简单了，很可能我们一点都没有。”
“另外，云东，生意就是生意，情感是情感，你经常说的，公私应该分明，对不对？”张雨涵进一步安慰着陈云东，因为她太清楚陈云东的性格了。
“雨涵，我不同意绝不仅仅只是因为我心里不舍得，当然，我心里自然是不舍得的，但是就像你说的，生意就是生意，我不会掺杂太多的情感。”“只是你有些担心，如果我把小吃城分出去一半，会不会出现不可控的危险？即使现在没有，以后呢？不管怎么说，这里面都有着暗藏的巨大危机，而这种危机是我不愿意看到的。”
“其次，经营权归谁？主导权归谁？即使经营权主导权都是我们占优势，可终归是有了掣肘，我们能保证以后小吃城会完全按照我们的意愿发展吗？我们能保证对方的经营理念会与我们完全一致吗？你能保证对方不会与我们发生利益冲突？能保证对方不会在利益分配、人事权力等等方面与我们发生冲突？”陈云东反问着张雨涵。
“你说的这些都是实际存在的问题，每个合作都会有这种风险，但是就目前来说，合作的利益远大于风险。而且你说的这些问题其实我们都可以通过合同约定以及制度安排来进行一定程度上的避免和弱化。”
“雨涵，你说的我都懂，合同约定和制度的约束只能在一定程度上弱化，却不能保证从根本上杜绝上述问题的发生，对不对？”
“对。”张雨涵点头。
“雨涵，我的意见是，就像你说的，现如今我们是逼不得已一定要走这条路了，但是我有底线。第一，只进行城市记忆公司的股权融资，各家小吃城不进行任何合作。这样子可以最大程度的保证统一，不会出现混乱。”
“第二，融资对象一定要达到两家或者两家以上，且合作股权总计不超过百分之二十。超过百分之二十我是坚决不会同意的，这样子可以确保不管出现任何问题都不会对我们的主导权构成任何威胁。”
“第三，对方只参与入股，绝对不能参与任何的经营管理。雨涵，我就这三个条件，而且这三个条件是硬性规定，我不会做任何妥协。”陈云东最后说道。
听完陈云东的话，张雨涵紧皱眉头，随后道：“云东，第一个和第三个我都同意，我也认为很有必要，而且也具有可操作性，但是在第二点上我认为不可行，准确地说是不能满足我们的需要。”
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陈云东看着张雨涵，无奈地笑了笑，说道：“虽然你这个比喻打的很不合适，但是却很形象，我心里的确有这种感觉。”
“你有这种感觉很正常，所有不太懂商业规则或者说是第一次这么操作的人心里都会有这种感觉。这说明什么？说明你还不是一个专业的商业人，商人的最终目的是追逐利润，追求的是利益最大化。在这个圈子里理性永远是摆在第一位的，情感应该放在末尾。”
“这件事情是个很明显的事情，首先，我们要尽快的抢夺市场，只有把市场提前抢占了我们才有利益可说，不然市场被别人捷足先登了，我们就只有干瞪眼的份了，一分钱都拿不到，这个前提是毋庸置疑的，那就是我们没有时间。”
“而现在的情况是我们手里有项目有市场有经验也有管理团队，有所有的一切，但是唯独没有资金。而与对方合作，对方有资金，但是却没有项目和市场等等，我们和对方完全互补，如果合作，双方都得利。这是个双赢的事，皆大欢喜。你说对不对？而且，商业圈里这是个再正常不过的操作。”张雨涵进一步劝说着陈云东。
陈云东一边抽着烟一边点头道：“这个道理我明白。”
“其实这也是逼不得已，我理解你的心情，你这个人最注重感情，小吃城这个项目完全是你的创意，也是你一手创立出来的，现在让你把这个拱手分给别人一半你心里有多难受我再清楚不过了。”
“不过云东，我们现在没有办法，必须这么做，如果不这么做，京都和粤州的市场可能就会被别人捷足先登，到时候我们不仅仅只是分给别人一半这么简单了，很可能我们一点都没有。”
“另外，云东，生意就是生意，情感是情感，你经常说的，公私应该分明，对不对？”张雨涵进一步安慰着陈云东，因为她太清楚陈云东的性格了。
“雨涵，我不同意绝不仅仅只是因为我心里不舍得，当然，我心里自然是不舍得的，但是就像你说的，生意就是生意，我不会掺杂太多的情感。”“只是你有些担心，如果我把小吃城分出去一半，会不会出现不可控的危险？即使现在没有，以后呢？不管怎么说，这里面都有着暗藏的巨大危机，而这种危机是我不愿意看到的。”
“其次，经营权归谁？主导权归谁？即使经营权主导权都是我们占优势，可终归是有了掣肘，我们能保证以后小吃城会完全按照我们的意愿发展吗？我们能保证对方的经营理念会与我们完全一致吗？你能保证对方不会与我们发生利益冲突？能保证对方不会在利益分配、人事权力等等方面与我们发生冲突？”陈云东反问着张雨涵。
“你说的这些都是实际存在的问题，每个合作都会有这种风险，但是就目前来说，合作的利益远大于风险。而且你说的这些问题其实我们都可以通过合同约定以及制度安排来进行一定程度上的避免和弱化。”
“雨涵，你说的我都懂，合同约定和制度的约束只能在一定程度上弱化，却不能保证从根本上杜绝上述问题的发生，对不对？”
“对。”张雨涵点头。
“雨涵，我的意见是，就像你说的，现如今我们是逼不得已一定要走这条路了，但是我有底线。第一，只进行城市记忆公司的股权融资，各家小吃城不进行任何合作。这样子可以最大程度的保证统一，不会出现混乱。”
“第二，融资对象一定要达到两家或者两家以上，且合作股权总计不超过百分之二十。超过百分之二十我是坚决不会同意的，这样子可以确保不管出现任何问题都不会对我们的主导权构成任何威胁。”
“第三，对方只参与入股，绝对不能参与任何的经营管理。雨涵，我就这三个条件，而且这三个条件是硬性规定，我不会做任何妥协。”陈云东最后说道。
听完陈云东的话，张雨涵紧皱眉头，随后道：“云东，第一个和第三个我都同意，我也认为很有必要，而且也具有可操作性，但是在第二点上我认为不可行，准确地说是不能满足我们的需要。”
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