第976章 互利共赢
“薛总真是打的一手好主意，三号地是唯一一块好地，最繁华地段，中心商圈，而且土地面积也刚刚好。二号地在老城区，最关键的是土地面积过小。你拿三号地，把二号地给我。很明显，三号地拿下来就是赚，而二号呢？”
“到时候你在三号地建了一个超级大的店，而我在二号地建一个规模小了接近一半的店，我拿什么跟你竞争？我不是自寻死路吗？薛总，不得不佩服你的心机，你这不费吹风之力，既能够在三号地拍卖上赶走我这个竞争者用较低的价格拿下三号地，又可以直接在以后竞争当中稳稳的占据先机。”
“可是薛总，我也不傻，这种事我不可能干。我也给你透个底吧，二号地我不考虑，我只看中了三号地。”陈云东断然道。
“那陈总准备怎么做？准备在三号地跟我死磕吗？我可以明确地跟你说，三号地我势在必得，你跟我竞争无非就是让我多损失一些资金，而你得不到任何好处。没有了三号地，你在京都根本不可能把小吃城建起来，即使建起来也不可能跟我竞争，结局只能是死路一条，你何必如此？我就问问，这对你有什么好处？”薛万年继续劝说着陈云东。
“薛总，谈生意不是你这么谈的。我实话实说，你说的这些我都明白。我心里非常清楚在三号地上，如果你硬要拿三号地我不是你的对手，我拿不下三号地，最后的结局只能是我退出京都市场，等到以后再有好的机会再考虑。可是，我在京都准备了这么久，也投入了这么多，你就打算让我自掏腰包做个老好人送你个人情？”陈云东笑着。
“什么意思？”
“我什么意思你很明白，我还是那句话，前期我已经投入了那么多，我现在已经是骑虎难下了，三号地我必须全力以赴尽我最大的努力去争取。至于最后三号地我能不能拿下那不是我能左右的事情了，但是我会尽我最大的努力。”陈云东最后道。
“硬要拼个鱼死网破？没有任何商量的余地了？”
“我说了，薛总，谈生意谈合作不是你这么个谈法。谈合作讲究的是互惠互利，双方都有好处那才能谈成。而你今天跟我谈了那么多所有的都是对你有利，一直都在算计我，你觉得这个合作能谈的下去吗？”陈云东笑着问。“我愿闻其详。”
“我也就打开天窗说亮话吧。既然你们也看中了三号地，而且表示要不惜一切代价拿下三号地，那么我们这次在北京市场上的努力肯定是白付出，而前期投入的以及我所付出的也肯定是损失了。而你现在让我退出三号地的竞争，这对我没有丝毫好处，我无法止损，既然无法止损，我当然要死马当活马医在三号地上跟你尽力争一争，你说是不是这个道理？”陈云东看着薛万年问。
“你说的有道理，那你觉得怎么合作才是互利共赢的？”
“很简单，既然结果已经确定了，我无法在京都市场与你竞争，最终结果都是退出京都市场，那么我愿意与薛总你做一笔交易。薛总你把我们这次为了京都市场进行的所有投资补偿给我，让我们不亏，我也愿意不在三号地上与薛总进行竞争，退出三号地的竞争。我认为这才是真正的双方共赢的局面，你觉得呢？”陈云东说出了自己的条件。
“好，我觉得你这个提议不错，那你说说，你要多少钱？你的条件是什么？”陈云东问。
“我的要求并不过分，我带着这么多人来到京都，前前后后忙了这么久，多方接洽，等等等等，这笔支出不少。当然，这是小头。另外，我为了京都项目出售了手里的股份，从长远来看，我的损失有多大这你心知肚明。所以，我要个三个亿不算多吧？”陈云东笑着问。
“三个亿？陈总，你这价开的也太高了吧？”薛万年冷冷地笑了笑。
“三个亿多吗？如果我不退出三号地的竞争，这块地薛总要多花多少钱？不说十个亿，六七个亿总是要的吧？我按照最低的六个亿计算，一人一半，三个亿，这不算过分吧？而且，我要是打死不愿意退出三号地的竞争，对于薛总来说，也绝对不仅仅只是损失这六七个亿这么简单吧？我们退出与你的竞争这能给你们带来多大的收益难道薛总心里没数吗？给我三个亿你划不划算我想薛总心里心知肚明。”
“好，这笔交易我同意。”薛万年笑了笑，点头同意。
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“到时候你在三号地建了一个超级大的店，而我在二号地建一个规模小了接近一半的店，我拿什么跟你竞争？我不是自寻死路吗？薛总，不得不佩服你的心机，你这不费吹风之力，既能够在三号地拍卖上赶走我这个竞争者用较低的价格拿下三号地，又可以直接在以后竞争当中稳稳的占据先机。”
“可是薛总，我也不傻，这种事我不可能干。我也给你透个底吧，二号地我不考虑，我只看中了三号地。”陈云东断然道。
“那陈总准备怎么做？准备在三号地跟我死磕吗？我可以明确地跟你说，三号地我势在必得，你跟我竞争无非就是让我多损失一些资金，而你得不到任何好处。没有了三号地，你在京都根本不可能把小吃城建起来，即使建起来也不可能跟我竞争，结局只能是死路一条，你何必如此？我就问问，这对你有什么好处？”薛万年继续劝说着陈云东。
“薛总，谈生意不是你这么谈的。我实话实说，你说的这些我都明白。我心里非常清楚在三号地上，如果你硬要拿三号地我不是你的对手，我拿不下三号地，最后的结局只能是我退出京都市场，等到以后再有好的机会再考虑。可是，我在京都准备了这么久，也投入了这么多，你就打算让我自掏腰包做个老好人送你个人情？”陈云东笑着。
“什么意思？”
“我什么意思你很明白，我还是那句话，前期我已经投入了那么多，我现在已经是骑虎难下了，三号地我必须全力以赴尽我最大的努力去争取。至于最后三号地我能不能拿下那不是我能左右的事情了，但是我会尽我最大的努力。”陈云东最后道。
“硬要拼个鱼死网破？没有任何商量的余地了？”
“我说了，薛总，谈生意谈合作不是你这么个谈法。谈合作讲究的是互惠互利，双方都有好处那才能谈成。而你今天跟我谈了那么多所有的都是对你有利，一直都在算计我，你觉得这个合作能谈的下去吗？”陈云东笑着问。“我愿闻其详。”
“我也就打开天窗说亮话吧。既然你们也看中了三号地，而且表示要不惜一切代价拿下三号地，那么我们这次在北京市场上的努力肯定是白付出，而前期投入的以及我所付出的也肯定是损失了。而你现在让我退出三号地的竞争，这对我没有丝毫好处，我无法止损，既然无法止损，我当然要死马当活马医在三号地上跟你尽力争一争，你说是不是这个道理？”陈云东看着薛万年问。
“你说的有道理，那你觉得怎么合作才是互利共赢的？”
“很简单，既然结果已经确定了，我无法在京都市场与你竞争，最终结果都是退出京都市场，那么我愿意与薛总你做一笔交易。薛总你把我们这次为了京都市场进行的所有投资补偿给我，让我们不亏，我也愿意不在三号地上与薛总进行竞争，退出三号地的竞争。我认为这才是真正的双方共赢的局面，你觉得呢？”陈云东说出了自己的条件。
“好，我觉得你这个提议不错，那你说说，你要多少钱？你的条件是什么？”陈云东问。
“我的要求并不过分，我带着这么多人来到京都，前前后后忙了这么久，多方接洽，等等等等，这笔支出不少。当然，这是小头。另外，我为了京都项目出售了手里的股份，从长远来看，我的损失有多大这你心知肚明。所以，我要个三个亿不算多吧？”陈云东笑着问。
“三个亿？陈总，你这价开的也太高了吧？”薛万年冷冷地笑了笑。
“三个亿多吗？如果我不退出三号地的竞争，这块地薛总要多花多少钱？不说十个亿，六七个亿总是要的吧？我按照最低的六个亿计算，一人一半，三个亿，这不算过分吧？而且，我要是打死不愿意退出三号地的竞争，对于薛总来说，也绝对不仅仅只是损失这六七个亿这么简单吧？我们退出与你的竞争这能给你们带来多大的收益难道薛总心里没数吗？给我三个亿你划不划算我想薛总心里心知肚明。”
“好，这笔交易我同意。”薛万年笑了笑，点头同意。
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