第二十章 机宜
冰城黄河路新开的一家海鲜自助人均58元，曹文强下车看到宽阔豪华的门面心里就有些打鼓，再看到门口写着的价格捏了捏手中的攥着的现金尴尬的看向两女，金蓉蓉和唐雪晴同样在看着他，那眼神分明在询问钱够不够。
卓小凡招呼道，“来这边，这家面馆可好吃了。”
楚东笑着道，“别看店面小，确实很有特色，尤其是鱼汤面，鲜香爽滑，你们不介意这个味道的可以来一碗试试。”
看到卓小凡钻进旁边一家门面不大的面馆三人都暗暗松了口气，对楚东、卓一凡的印象又好了一分。
点了五份面，曹文强觉得不好意思，非要点两个菜，楚东就点了个炒鸡蛋，卓一凡要了份肉末炒黄豆。
“我说，一会回去你别开车了，我怕出事。”
卓小凡纳闷的问，“我又没喝酒能出什么事？”
“我是怕你看不清路。”
“东哥你放心，我视力好着呢，绝对不能。”
“我是怕你吃完黄豆止不住，你想想车里空间那么小，让你弄的云雾缭绕，跟人间仙境似的，辣的眼睛都睁不开，我们都容易窒息你知道不。”
噗哧
三人都听明白了，笑成一团，金蓉蓉补充道，“哟，还是生化武器呢！”
她不补充还好，一补充几人笑的眼泪都要出来了。
卓小凡脸色一囧，赶紧让老板换了个炒绿豆芽。
面端上来就有一股清鲜的味道扑鼻而来，汤色乳白，上面点缀着绿色的葱花，看着就很有食欲。
“怎么样，味道不错吧？”楚东有些得意，这个小饭馆他是靠着记忆特意找来的，往往这种不大却有特色味道的饭馆寿命极长。
“嗯，真好吃。”唐雪晴先用勺子喝了口汤，再吃了口面脸上闪过惊喜满足的神色，“你怎么找到这里的。”
“吃货一般是靠嗅觉。”
“吃货？”唐雪晴想了想点头，“这个词用的好，我也是个吃货。”
卓小凡闻言鄙夷的看了她一眼，招手喊道，“老板，再来两碗面，大碗的。”
“这才是吃货！”
这是自嘲的词吧？楚东决定还是为吃货正名，“吃货是吃的精，不是能吃，你那不叫吃货，叫海塞。”
吃过饭，楚东带几人回到酒店，一进门金蓉蓉就被那巨大的落地窗吸引了，小心翼翼的站在窗前轻轻敲了敲玻璃，确认很结实才放心放眼向外看去，她还是第一次从这个角度看这个生活学习了几年的城市，感觉心情都是一畅。
酒店的举架较高，十六层就相当于普通住宅的二十多层，在此时的冰城确实算是比较高的建筑了。
“啊！”
金蓉蓉忽然惊叫一声，回头见是唐雪晴在捉弄她。
两女嬉笑成一团，楚东突然转头看向两人问道，“想不想一起试试？”
“啊？”
“啊！”
两女都是一愣，脸蛋红红的，不明白楚东说什么。
曹文强却是惊喜之色浮现在脸上，“蓉蓉，雪晴，谢谢！”
这都哪跟哪啊？两女都没明白怎么回事。
“那好，以后咱们就是一家人了。”
楚东很满意，曹文强有斗志，两个女孩文化程度都不低，只要心态上能适应应付眼前的局面足够了。
怎么就一家人了？两女都没明白怎么回事，坐下听楚东和曹文强谈了一会才明白原来是询问他们要不要一起进公司，结果两人就稀里糊涂的答应了，有心想解释，金蓉蓉看到曹文强兴奋的样子觉得陪他一次也好，以后也不会再有遗憾。
谭雪晴却是没这种顾忌，直说道，“我恐怕不行呢，我家里已经帮我联系好了实习学校，恐怕”
曹文强道，“雪晴，教书什么时候都可以，但咱们就年轻一回，为什么不试试其它的路？就算不行再回去教书也没有遗憾。”
什么遗憾？我没有任何遗憾好不好，教书不就挺好的，唐雪晴刚想拒绝，金蓉蓉拉着她的手劝道，“雪晴，你走了我怎么办？你留下咱们一起好不好？就当陪我，就三个月，如果三个月你还想走我绝不拦你。”
唐雪晴犹豫了，曹文强的话她可以不理会，金蓉蓉她却不能不在乎，想了想苦笑道，“让我再考虑考虑吧。”
“雪晴，我就知道你最好了。”金蓉蓉惊喜的拥抱了一下唐雪晴。
唐雪晴有种被强行架上花轿的感觉，拿起茶杯掩饰眼中的无奈，却偷眼看着楚东。
没想到第一份工作居然是给陪着这么小的老板胡闹。
不过接触几次楚东给她的印象还真的是有一种成熟稳重的感觉。
似乎感觉到唐雪晴的大量，楚东转头微微一笑，唐雪晴有些被看破心思尴尬，脸色微红的垂下眼帘。
金蓉蓉性格爽利，端起桌上的茶杯对楚东道，“以后要叫你老板了吧？可别给我们小鞋穿啊。”
楚东端起杯，认真的道，“我还指望你们帮我赚钱，就算有小鞋也要穿到自己脚上啊。”
几人都笑了，曹文强却开始琢磨起楚东准备涉足的行业，问道，“保健品我知道，那我们现在需要做点什么？”
楚东放下茶杯道，“租房，招人，先把团队建起来，保健品行业最重要的是什么？”
不等几人回答楚东就给出了答案，“是广告，是策划，是文案，好的营销就是要把这些做到极致，围绕这个方案我们该怎么做？第一，寻找前辈成功经验，在这方面南方一些企业就做的很好，我们要派人去收集成功的经验来吸纳学习，建立自己的营销团队，制定详细的推广方案。”
几人听的都很认真，楚东打了个比方，“比如设计拍摄能让人印象深刻的广告，找寻有声望的专家进行讲座，或者是免费送药等一些活动把知名度和品牌推广开，我只是提供一些思路，你们可以集思广益发散思维想一些办法，目的只有一个，但道路有很多。”
楚东顿了顿继续道，“第二，和各厂家谈代工合同，这个我打算交给金蓉蓉负责，你只记住，咱们没有谈判团队，你也没有这方面经验，所以不要参与到谈判之中，直接在几个厂家之间斡旋，从中找到最合适的，你就当成一个拍卖，你是拍卖师，但最后成交价你不需要负责，只管放出消息让他们竞争。”
金蓉蓉一听就明白怎么操作了，无非是利用药厂的竞争关系来打压价格罢了，理解不难操作起来可能会非常忙碌，金蓉蓉却不怕，不就是跑嘛，她不信这点小事就能难住自己。
“第三，要成立售后体系，找一些年轻声音甜美的女性负责，前期要经过一定培训，对公司产品有具体了解和认识，这个交给唐雪晴负责，还有样品出来之后的市场反馈结果，比如购买产品的客户是从哪些地方得到的产品信息，使用效果等等反馈，越详细越好，收集资料的时候要讲求方式方法，比如对反馈者给予一些小礼物，或者是现金都可以，不要让反馈者产生反感，而且你还要负责日常管理的工作，我可能不会一直在冰城，所以公司有什么事情和决策由你来转达给我。”
楚东最后总结道，“说简单一点，曹文强你负责销，金蓉蓉负责采购，唐雪晴负责售后和日常管理，明白吗？”
三人都觉得责任重大，而且这也太信得过他们了吧，他们只不过是还没毕业的大学生，直接就到了领导岗位了？
唐雪晴更是心里吐槽，自己还没答应呢工作都已经安排上了，好像还是会累成狗的那种。
“明白。”感觉有些冷场金蓉蓉率先出声。
楚东把目光转向曹文强，曹文强点头道，“我明白是明白，但我没有经验，这么重要的工作我怕我做不好。”
“你能！”楚东斩钉截铁的道，“没人天生就会的，你只记住目的，然后以它为中心去做，去实践，去学习，遇到困难就想解决的办法就一定可以做到，如果这样还做不到那不是你的责任，是我的。”
“我”唐雪晴见楚东目光扫了过来，犹豫着点头道，“尽量试试吧，要是不行我也没办法。”
楚东也没强求，点头道，“那好，就这么定了，团队你们自己组建，招聘多少员工也是你们自己说了算，但我要求你们拿出最大的热情来做，错了不要紧，只要你们努力做就可以。”
看到别人都安排完了，卓小凡有种被排斥在外的感觉，“东哥，是不是让我也试试？”
楚东斜了他一眼，“让你试那就是对我威信最大的暴击。”
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卓小凡招呼道，“来这边，这家面馆可好吃了。”
楚东笑着道，“别看店面小，确实很有特色，尤其是鱼汤面，鲜香爽滑，你们不介意这个味道的可以来一碗试试。”
看到卓小凡钻进旁边一家门面不大的面馆三人都暗暗松了口气，对楚东、卓一凡的印象又好了一分。
点了五份面，曹文强觉得不好意思，非要点两个菜，楚东就点了个炒鸡蛋，卓一凡要了份肉末炒黄豆。
“我说，一会回去你别开车了，我怕出事。”
卓小凡纳闷的问，“我又没喝酒能出什么事？”
“我是怕你看不清路。”
“东哥你放心，我视力好着呢，绝对不能。”
“我是怕你吃完黄豆止不住，你想想车里空间那么小，让你弄的云雾缭绕，跟人间仙境似的，辣的眼睛都睁不开，我们都容易窒息你知道不。”
噗哧
三人都听明白了，笑成一团，金蓉蓉补充道，“哟，还是生化武器呢！”
她不补充还好，一补充几人笑的眼泪都要出来了。
卓小凡脸色一囧，赶紧让老板换了个炒绿豆芽。
面端上来就有一股清鲜的味道扑鼻而来，汤色乳白，上面点缀着绿色的葱花，看着就很有食欲。
“怎么样，味道不错吧？”楚东有些得意，这个小饭馆他是靠着记忆特意找来的，往往这种不大却有特色味道的饭馆寿命极长。
“嗯，真好吃。”唐雪晴先用勺子喝了口汤，再吃了口面脸上闪过惊喜满足的神色，“你怎么找到这里的。”
“吃货一般是靠嗅觉。”
“吃货？”唐雪晴想了想点头，“这个词用的好，我也是个吃货。”
卓小凡闻言鄙夷的看了她一眼，招手喊道，“老板，再来两碗面，大碗的。”
“这才是吃货！”
这是自嘲的词吧？楚东决定还是为吃货正名，“吃货是吃的精，不是能吃，你那不叫吃货，叫海塞。”
吃过饭，楚东带几人回到酒店，一进门金蓉蓉就被那巨大的落地窗吸引了，小心翼翼的站在窗前轻轻敲了敲玻璃，确认很结实才放心放眼向外看去，她还是第一次从这个角度看这个生活学习了几年的城市，感觉心情都是一畅。
酒店的举架较高，十六层就相当于普通住宅的二十多层，在此时的冰城确实算是比较高的建筑了。
“啊！”
金蓉蓉忽然惊叫一声，回头见是唐雪晴在捉弄她。
两女嬉笑成一团，楚东突然转头看向两人问道，“想不想一起试试？”
“啊？”
“啊！”
两女都是一愣，脸蛋红红的，不明白楚东说什么。
曹文强却是惊喜之色浮现在脸上，“蓉蓉，雪晴，谢谢！”
这都哪跟哪啊？两女都没明白怎么回事。
“那好，以后咱们就是一家人了。”
楚东很满意，曹文强有斗志，两个女孩文化程度都不低，只要心态上能适应应付眼前的局面足够了。
怎么就一家人了？两女都没明白怎么回事，坐下听楚东和曹文强谈了一会才明白原来是询问他们要不要一起进公司，结果两人就稀里糊涂的答应了，有心想解释，金蓉蓉看到曹文强兴奋的样子觉得陪他一次也好，以后也不会再有遗憾。
谭雪晴却是没这种顾忌，直说道，“我恐怕不行呢，我家里已经帮我联系好了实习学校，恐怕”
曹文强道，“雪晴，教书什么时候都可以，但咱们就年轻一回，为什么不试试其它的路？就算不行再回去教书也没有遗憾。”
什么遗憾？我没有任何遗憾好不好，教书不就挺好的，唐雪晴刚想拒绝，金蓉蓉拉着她的手劝道，“雪晴，你走了我怎么办？你留下咱们一起好不好？就当陪我，就三个月，如果三个月你还想走我绝不拦你。”
唐雪晴犹豫了，曹文强的话她可以不理会，金蓉蓉她却不能不在乎，想了想苦笑道，“让我再考虑考虑吧。”
“雪晴，我就知道你最好了。”金蓉蓉惊喜的拥抱了一下唐雪晴。
唐雪晴有种被强行架上花轿的感觉，拿起茶杯掩饰眼中的无奈，却偷眼看着楚东。
没想到第一份工作居然是给陪着这么小的老板胡闹。
不过接触几次楚东给她的印象还真的是有一种成熟稳重的感觉。
似乎感觉到唐雪晴的大量，楚东转头微微一笑，唐雪晴有些被看破心思尴尬，脸色微红的垂下眼帘。
金蓉蓉性格爽利，端起桌上的茶杯对楚东道，“以后要叫你老板了吧？可别给我们小鞋穿啊。”
楚东端起杯，认真的道，“我还指望你们帮我赚钱，就算有小鞋也要穿到自己脚上啊。”
几人都笑了，曹文强却开始琢磨起楚东准备涉足的行业，问道，“保健品我知道，那我们现在需要做点什么？”
楚东放下茶杯道，“租房，招人，先把团队建起来，保健品行业最重要的是什么？”
不等几人回答楚东就给出了答案，“是广告，是策划，是文案，好的营销就是要把这些做到极致，围绕这个方案我们该怎么做？第一，寻找前辈成功经验，在这方面南方一些企业就做的很好，我们要派人去收集成功的经验来吸纳学习，建立自己的营销团队，制定详细的推广方案。”
几人听的都很认真，楚东打了个比方，“比如设计拍摄能让人印象深刻的广告，找寻有声望的专家进行讲座，或者是免费送药等一些活动把知名度和品牌推广开，我只是提供一些思路，你们可以集思广益发散思维想一些办法，目的只有一个，但道路有很多。”
楚东顿了顿继续道，“第二，和各厂家谈代工合同，这个我打算交给金蓉蓉负责，你只记住，咱们没有谈判团队，你也没有这方面经验，所以不要参与到谈判之中，直接在几个厂家之间斡旋，从中找到最合适的，你就当成一个拍卖，你是拍卖师，但最后成交价你不需要负责，只管放出消息让他们竞争。”
金蓉蓉一听就明白怎么操作了，无非是利用药厂的竞争关系来打压价格罢了，理解不难操作起来可能会非常忙碌，金蓉蓉却不怕，不就是跑嘛，她不信这点小事就能难住自己。
“第三，要成立售后体系，找一些年轻声音甜美的女性负责，前期要经过一定培训，对公司产品有具体了解和认识，这个交给唐雪晴负责，还有样品出来之后的市场反馈结果，比如购买产品的客户是从哪些地方得到的产品信息，使用效果等等反馈，越详细越好，收集资料的时候要讲求方式方法，比如对反馈者给予一些小礼物，或者是现金都可以，不要让反馈者产生反感，而且你还要负责日常管理的工作，我可能不会一直在冰城，所以公司有什么事情和决策由你来转达给我。”
楚东最后总结道，“说简单一点，曹文强你负责销，金蓉蓉负责采购，唐雪晴负责售后和日常管理，明白吗？”
三人都觉得责任重大，而且这也太信得过他们了吧，他们只不过是还没毕业的大学生，直接就到了领导岗位了？
唐雪晴更是心里吐槽，自己还没答应呢工作都已经安排上了，好像还是会累成狗的那种。
“明白。”感觉有些冷场金蓉蓉率先出声。
楚东把目光转向曹文强，曹文强点头道，“我明白是明白，但我没有经验，这么重要的工作我怕我做不好。”
“你能！”楚东斩钉截铁的道，“没人天生就会的，你只记住目的，然后以它为中心去做，去实践，去学习，遇到困难就想解决的办法就一定可以做到，如果这样还做不到那不是你的责任，是我的。”
“我”唐雪晴见楚东目光扫了过来，犹豫着点头道，“尽量试试吧，要是不行我也没办法。”
楚东也没强求，点头道，“那好，就这么定了，团队你们自己组建，招聘多少员工也是你们自己说了算，但我要求你们拿出最大的热情来做，错了不要紧，只要你们努力做就可以。”
看到别人都安排完了，卓小凡有种被排斥在外的感觉，“东哥，是不是让我也试试？”
楚东斜了他一眼，“让你试那就是对我威信最大的暴击。”
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